在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，即使有一款產(chǎn)品大賣，但過(guò)不久，這個(gè)產(chǎn)品的銷量可能就將迅速下降。化肥行業(yè)也是如此！如何讓產(chǎn)品脫穎而出，吸引住客戶的目光？福建中農(nóng)瞄準(zhǔn)了差異化戰(zhàn)略。

前不久，一場(chǎng)在福建中農(nóng)本部召開(kāi)的獅能貝加爾藍(lán)俄羅斯進(jìn)口肥培訓(xùn)會(huì)讓現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員眼前為之一亮。加快獅能貝加爾藍(lán)進(jìn)口肥營(yíng)銷布局，以差異性復(fù)合肥為突破口，破解農(nóng)資流通端的發(fā)展瓶頸成為與會(huì)人員的共識(shí)。

傳統(tǒng)進(jìn)口肥盈利能力下降、銷量難有突破，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，福建中農(nóng)適時(shí)引進(jìn)，并推出了獅能貝加爾藍(lán)含硼復(fù)合肥。培訓(xùn)會(huì)上，福建中農(nóng)副總經(jīng)理陳建強(qiáng)詳細(xì)介紹了這款差異化新品的市場(chǎng)背景以及公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)思路。

針對(duì)福建省土壤缺硼的現(xiàn)狀，漳州配送中心副經(jīng)理向翼仔細(xì)地分析了獅能貝加爾藍(lán)含硼復(fù)合肥的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，加深銷售人員對(duì)差異化新品的了解。福州配送中心經(jīng)理王明海從渠道入手，分析福州附近地區(qū)進(jìn)口肥市場(chǎng)狀況和銷售渠道，為各區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作提供了切實(shí)可行的操作思路。

此次培訓(xùn)會(huì)提高了業(yè)務(wù)人員的農(nóng)技知識(shí)水平，為獅能貝加爾藍(lán)差異化新品的品牌和渠道建設(shè)指明方向的同時(shí)，也標(biāo)志著福建中農(nóng)在差異化經(jīng)營(yíng)上邁出了重要的一步。