福建三明，一個(gè)美麗的地方，百里金湖美不勝收，沙縣小吃、皇家貢品建蓮蓮子、永安玉筍名揚(yáng)天下。

鄭黎煜，福建三明市農(nóng)墾開發(fā)有限公司總經(jīng)理，隆科肥料在三明市場(chǎng)的操盤手。正是他從無到有，從將要放棄到突飛猛進(jìn)，上山下鄉(xiāng)、田間地頭，無不留下了他無數(shù)忙碌的身影?；叵肫饋恚鳛閲?guó)家一級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的鄭總感慨萬千，自豪感滿滿。

2019年4月，聚多寶15-5-25進(jìn)庫3個(gè)月了，才賣3包，決定甩完貨不再進(jìn)這款產(chǎn)品。鄭總跟隆科業(yè)務(wù)溝通后，對(duì)隆科產(chǎn)品的品質(zhì)充滿了信心，他相信沒有賣不動(dòng)的貨，只是定位和方法的問題。經(jīng)過多方面分析和充分討論，他決定在隆科的支持下，將此產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)。

第二天鄭總就與隆科的曾林華經(jīng)理跑市場(chǎng)，推產(chǎn)品。聚多寶是一款中氮低磷高鉀肥，含黃腐酸，純硫基、含中微量元素、硝態(tài)氮的產(chǎn)品，適合于壯果肥使用，而當(dāng)時(shí)剛好是壯果肥施肥季節(jié)。他們一家一家去找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，跟客戶仔細(xì)且專業(yè)的分析產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的利益點(diǎn)，當(dāng)天成交2家共進(jìn)貨20噸，初見成效，一路凱歌回程。??

有了鄭總的決心，隆科也全力支持，在下市場(chǎng)期間，隆科專門安排了一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)駐扎在三明，有業(yè)務(wù)人員、有農(nóng)化專家，鄭總與他們翻山越嶺，不辭辛苦，為農(nóng)戶測(cè)土、講解、建立起了良好關(guān)系。在后面的農(nóng)民會(huì)上，參會(huì)人數(shù)達(dá)到70余人，現(xiàn)場(chǎng)訂貨筍竹肥+聚多寶高鉀肥64噸。2019一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)貨筍竹肥+聚多寶200多噸，部分村莊肥料實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品壟斷，成了名符其實(shí)的“隆科”村。接下來的槐南農(nóng)民會(huì)、羅坊農(nóng)民會(huì)……一場(chǎng)接一場(chǎng)，捷報(bào)頻傳，碩果累累！

2020年開春全國(guó)新冠病毒爆發(fā)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)遇到了前所未有的的困難。疫情還沒有結(jié)束，3月2日鄭總與隆科業(yè)務(wù)人員曾新軍開啟全面拜訪經(jīng)銷商的行程，走訪客戶，簽訂經(jīng)銷合同，宣導(dǎo)隆科文化，講解隆科產(chǎn)品的特點(diǎn)。3月份奔波8000多公里，拜訪客戶86個(gè)，實(shí)現(xiàn)月進(jìn)貨500多噸；4月份奔波5000多公里，拜訪客戶64個(gè)。疫情減輕后隆科兩位農(nóng)化專家王志輝老師、蘇春林老師也陸續(xù)趕到三明，爬山涉水走村入戶，測(cè)土、診斷、建立用肥卡，“好肥料、隆科造”在三明市場(chǎng)家喻戶曉。通過三明農(nóng)墾公司與隆科的共同努力，從一開始3個(gè)月只銷3包到月進(jìn)貨量500余噸，每包肥料都浸透著鄭總以及三明農(nóng)墾公司、隆科銷售人員的辛勤的汗水，湖南肥料之花開遍三明。